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Job Description:

We’re looking for a results-driven Business Development Manager in Pro Audio to actively seek out and engage with distributors, dealers, end-customers, and prospects. You will assist and report to the Regional Sales Manager for Latin America in maintaining existing accounts, prospecting, and developing new customers to boost top-line revenue growth and profitability for DPA Microphones.

The candidate will be based in Latin America and responsible for supporting all sales and training activities in that region. Most travel will be required throughout Latin America.

Duties and Responsibilities

The primary objective of the Business Development Manager is to train, engage, and strategically influence prospective clients, building strong relationships, and ultimately drive sustained growth within the region.

Key focus areas will be:

·    Work to drive product demand through local efforts, including educational events, sales campaigns, dealer and engineering training and enablement, and end-user outreach. 
·    Train audio distributors, dealers, consultants, rental and production companies, musicians, and engineers in all audio fields such as live, broadcast, film, theatre, and installation.
·    Achieve sales targets and drive revenue growth through partnerships and channel development programs.
·    Act as brand ambassador with audio engineers, consultants, technology partners, and end-users to articulate our value proposition and facilitate their success.
·    Expand brand awareness of new and existing product launches through videos, training, and partner outreach.
·    Leverage reseller Marketing teams to develop and execute compelling awareness and demand generation programs to create new sales opportunities.
·    Build and maintain strong customer relationships through outreach, cold calling, and tailored solutions.
·    Provide insights for sales and marketing collateral and report on customer needs and competitive activities.
·    Identify and onboard new customers and resellers to expand revenue.
·    Participate at Industry events, conferences, and trade shows to build relationships and elevate brand visibility.

Education, Experience & Requirements:

·    Minimum 5 years of working experience in professional audio
·    Minimum 5 years of working experience, traveling throughout South America 
·    The ideal candidate must be fluent in Spanish and reside in South America. Proficiency in Portuguese is considered an asset.
·    Prior experience with wired and wireless microphones, Dante and/or audio networking is preferred
·    BS/BA degree or equivalent preferred.
·    Prior experience with live tours and or broadcast is preferred
·    Highly motivated and target-driven with a proven track record in sales and channel management
·    Relationship management skills and ability to build productive business partnerships
·    Ability to work independently from a remote office
·    Excellent selling, communication, and negotiation skills
·    Prioritizing, time management, and organizational skills
·    Ability to create and deliver presentations tailored to the audience’s needs
·    Excellent knowledge of MS Office Suite and familiarity with CRM practices, travel booking, and expense management software
·    Prior experience with Microsoft 365 is preferred
·    Successful candidate will be required to pass a background screening process

About DPA Microphones:

DPA Microphones is the leading Danish Professional Audio manufacturer of high-quality condenser microphone solutions for professional applications. DPA’s ultimate goal is to always provide its customers with the absolute finest possible microphone solutions for all its markets, which include live sound, film, installation, recording, worship, theatre, broadcast, and more. The company does not compromise on its manufacturing, which is done within very tight tolerances and strict testing at the DPA factory in Denmark. As a result, DPA’s products are globally praised for their exceptional clarity and transparency; unparalleled specifications; supreme durability and reliability; and, above all, pure, uncolored and undistorted sound. For more information, please visit www.dpamicrophones.com.

How to Apply:

Interested candidates can send us their CV and application to job@dpamicrophones.com. We look much forward to hearing from you!

DPA Microphones is an equal opportunity employer. We celebrate diversity and are committed to creating an inclusive environment for all employees. We encourage individuals of all backgrounds and experiences to apply.

Gerente de Desarrollo de Negocios / Especialista en Productos de Audio Profesional, América Latina

Descripción del puesto:

Buscamos un Gerente de Desarrollo de Negocios en Audio Profesional, orientado a resultados, para identificar activamente y relacionarse con distribuidores, dealers, clientes finales y prospectos. Usted apoyará al Gerente Regional de Ventas para América Latina en el mantenimiento de cuentas existentes, la prospección y el desarrollo de nuevos clientes para impulsar el crecimiento de DPA Microphones.

El candidato estará basado en América Latina y será responsable de apoyar todas las actividades de ventas y capacitación en la región. Se requerirá viajar con frecuencia por toda América Latina.

Funciones y Responsabilidades

El objetivo principal del Gerente de Desarrollo de Negocios es capacitar, involucrar e influir estratégicamente en clientes potenciales, construir relaciones sólidas e impulsar un crecimiento sostenido en la región.

Áreas clave de enfoque:

•    Impulsar la demanda de productos locales, incluyendo eventos educativos, campañas de ventas, capacitación con distribuidores e ingenieros, y acercamiento a usuarios finales.
•    Capacitar a distribuidores de audio, dealers, consultores, empresas de renta y producción, músicos e ingenieros en todos los campos del audio como sonido en vivo, broadcast, cine, teatro e instalación.
•    Alcanzar objetivos de ventas e impulsar el crecimiento de ingresos mediante asociaciones y programas de desarrollo de canales.
•    Actuar como embajador de marca ante ingenieros de audio, consultores, socios tecnológicos y usuarios finales, comunicando nuestra propuesta de valor y facilitando su éxito.
•    Expandir el reconocimiento de marca de nuevos y actuales lanzamientos de productos por videos, capacitaciones y actividades con socios.
•    Colaborar con los equipos de marketing de los revendedores para desarrollar y ejecutar programas que generen nuevas oportunidades de venta.
•    Construir y mantener relaciones sólidas con los clientes mediante la prospección y la entrega de soluciones personalizadas.
•    Proporcionar información para materiales de ventas y marketing, así como reportar las necesidades de los clientes y las actividades de la competencia.
•    Identificar e incorporar nuevos clientes y revendedores para aumentar los ingresos.
•    Participar en eventos de la industria, conferencias y ferias comerciales para fortalecer relaciones y aumentar la visibilidad de la marca.

Educación, Experiencia y Requisitos

•    Mínimo 5 años de experiencia en audio profesional
•    Mínimo 5 años de experiencia viajando por América Latina.
•    El candidato ideal debe hablar español con fluidez y vivir en América Latina. Saber portugués es un plus.
•    Experiencia previa con micrófonos alámbricos e inalámbricos, Dante y/o redes de audio es preferida
•    Título universitario (BS/BA) o equivalente es preferido
•    Experiencia previa en giras en vivo y/o broadcast es preferida
•    Alta motivación y orientación a objetivos, con historial comprobado en ventas y gestión de canales
•    Habilidades de gestión de relaciones y capacidad para construir asociaciones comerciales productivas
•    Capacidad para trabajar de forma independiente desde una oficina remota
•    Excelentes habilidades de venta, comunicación y negociación
•    Habilidades de priorización, gestión del tiempo y organización
•    Capacidad para crear y presentar presentaciones adaptadas a las necesidades de la audiencia
•    Excelente conocimiento de Microsoft Office y familiaridad con prácticas de CRM, reservas de viajes y software de gestión de gastos
•    Experiencia previa con Microsoft 365 es preferida
•    El candidato seleccionado, tiene que pasar por un proceso de verificación de antecedentes

Acerca de DPA Microphones:

DPA Microphones es el principal fabricante danés de audio profesional especializado en soluciones de micrófonos de condensador de alta calidad para aplicaciones profesionales. El objetivo principal de DPA es ofrecer siempre a sus clientes las mejores soluciones de micrófonos posibles para todos sus mercados, incluyendo sonido en vivo, cine, instalación, grabación, iglesias, teatro, broadcast y más.
La empresa no compromete sus procesos de fabricación, que se realizan bajo tolerancias muy estrictas y con rigurosas pruebas en su fábrica en Dinamarca. Como resultado, los productos de DPA son reconocidos mundialmente por su claridad y transparencia excepcionales, especificaciones inigualables, máxima durabilidad y confiabilidad, y, sobre todo, un sonido puro, sin coloración ni distorsión.
Para más información, visite: www.dpamicrophones.com